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安吉竹地板“回攻”国内市场能否成功?_亚博APp买球
2021-03-09 [77676]
本文摘要:金融危机叛来,世界经济产生震动。

金融危机叛来,世界经济产生震动。我县一些对外依存度较高,长年以出口居多的竹地板企业在一夜之间找到,订单越来越少,海外市场需求急遽上升。

据县竹产业协会统计资料,转入十月,我县70%以上的竹地板企业效益下降一半以上,转入整个行业近20年来最严寒的冬天. “现在无论是被动的追随还是主动的创意,不应内敛一动,‘回攻’国内市场已是整个竹地板行业的愿景。”作为我县竹地板行业协会会长、永裕竹业董事长陈永兴说道,当前环境下,竹地板企业与其“休眠”等候海外市场转好,不如“冬泳”强壮体魄拓展国内市场,夺得企业改向发展。但多年来的实践证明,我县竹地板“海归”关卡重重。

那我们就来辨别下竹地板“回攻”国内市场要突破哪些制约因素,才能过关顺利,成功“海归”? 第一关:时机关 可玩性系数:★★ 所谓天时地利人和,时机自由选择是竹地板“海归”的前提条件。当前,金融危机侵袭全球,竹地板海外市场相当严重低迷,百姓消费信心急剧下降,业内不少人疑惑,为什么不出企业最差的时机改向,而是在最好的时候改向? 县竹产业协会副秘书长董敦义告诉他记者,只不过安吉的竹地板企业早在3年前就开始射击国内市场,创建营销网络了。浙江春水地板董事长于春水说道,春水竹地板到今年底,国内专卖店的总数将超过80家,销售额比去年快速增长100%以上。雅风、天鹏等企业也从去年开始大力建构内销网络。

“只是,竹地板内销仍然以来没有能构成气候,多数企业在以前外贸订单不愁的情况下,不愿在内销‘荒漠’上修行一阵子。” 他告诉他记者,早在2006年,中国轻工联合会、中国室内装饰协会颁发了我县“中国竹地板之都”称号,沦为国内室内装饰材料行业首个取得特色区域荣誉称号的地区,为我县竹地板巨头吹响了“回攻”国内市场的号角。只是,在海外市场良性运营的环境下,众多企业不愿花费大量精力去拓展与外销模式截然不同的内销模式。县外经贸局的统计数据也表明,过去三年我县竹地板企业产品出口率超过80%以上,很少有企业在外贸销售部之外设置内贸销售部门。

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陈永兴在拒绝接受记者专访时说,永裕多年来仍然在注目着国内市场,注目13亿人口的极大的消费潜力,而现在就是企业不断扩大内销市场的一个机会。一方面,海外市场尚待新的转好,企业无法坐等机遇垂青,而是应当以大勇气拓展国内大市场。另一方面,国家实施诸多优惠政策扩大内需,竹地板作为环保优质产品此时闯进国内家居市场,条件更加成熟期。

回应,董敦义指出,我县一些竹地板企业当下“回攻”国内市场,既是对外部环境的一种及时突发事件,也是对当前时机的一种挑战和横跨。天时可不人以定,但不应内敛一动,却是破关。

第二关口:方式关口 可玩性系数:★★ 从一个OEM(代理加工)企业到一个品牌运营商,从国人比较陌生的理解程度到大众接纳,竹地板内销方式必要要求着企业改向的胜败。一个新的盈利模式是所有无意“海归”的企业所联合探索的。

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我们不妨来想到,我县一些早已把销售触角晃到国内市场的企业的作法。董敦义说道,目前竹地板企业关上国内市场尚能处在探寻阶段,一些跟上较早于的企业以在全国各地创建产品专卖店居多,谈不上品牌优势。但也有一些企业,跟上较早,但思路具体,就是品牌和销售同时打造出,如永裕就指斥巨资聘用地板咨询专家建构了详尽的内销战略规划,想要让国内消费者认识竹地板的第一时间就认识到永裕的品牌,从而提高利润空间。

一个是“打哪所指哪”,以密集的销售网络占领市场的传统销售模式,一个是“所指哪打哪”,以强势的品牌前进做到市场的新兴销售模式,在当前国内消费者对竹地板还比较陌生的市场前提下,究竟哪个销售模式更胜一筹呢? 地板咨询专家福克斯指出,国内竹地板的发展迟缓,与行业本身缺乏强势知名品牌有密切关系。在国内竹地板行业中,确实构建品牌经营的企业没几家。


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